Şunun için etiket arşivi: müzakere

Temel insan gereksinimleri

En Güçlü Menfaatler İnsanların Temel İhtiyaçlarıdır Açıklanmış bir pozisyonun arkasındaki temel menfaatleri araştı¬rırken, tüm insanları harekete iten temel kaygıları oluşturan öğe¬leri arayın. Böylesi temel ihtiyaçlara dikkat edebilirseniz, hem an-laşmaya varma hem de anlaşma sağlandığında diğer tarafın an¬laşmaya sadık kalma olasılığım arttırmış olursunuz. Temel insan gereksinimleri aşağıdakileri içerir: – Güvenlik – Ekonomik açıdan iyi durumda olmak […]

Anlaşmaya varmak üzerine…

“Hoşunuza gitsin veya gitmesin siz bir müzakerecisiniz. Mü­zakere hayatın bir gerçeği. Patronunuzla zam konusunu konuşursunuz. Evini satmak isteyen yabancı biriyle fiyat konu­sunda anlaşmaya çalışırsınız. Araba kazasından kaynaklanan bir davayı iki avukat sulh etmeye çalışır. Bir grup petrol şirketi açık denizde petrol aramak üzere bir ortak girişim planlar. Belediye yetkilisi sendika liderleri ile toplu ulaşım grevini […]