En Güçlü Menfaatler İnsanların Temel İhtiyaçlarıdır Açıklanmış bir pozisyonun arkasındaki temel menfaatleri araştı¬rırken, tüm insanları harekete iten temel kaygıları oluşturan öğe¬leri arayın. Böylesi temel ihtiyaçlara dikkat edebilirseniz, hem an-laşmaya varma hem de anlaşma sağlandığında diğer tarafın an¬laşmaya sadık kalma olasılığım arttırmış olursunuz. Temel insan gereksinimleri aşağıdakileri içerir: – Güvenlik – Ekonomik açıdan iyi durumda olmak […]